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铁矿石价格上涨也是导致基准定价系统崩溃的原因之一：随着价格上涨，铁矿石生产商对长期基准价格的谈判缺乏热情。

澳《金融评论报》和《澳洲人报》同时报道，全球矿业巨头必和必拓公司提出铁矿砂价格上涨100%以上的高要价，遭到了中国钢铁厂商的共同抵触。

奔着价格去，这是非常典型的通用汽车的"降本"。相反，丰田、本田等更多地奔着成本来，与供应商一道，优化生产、交易流程，优化设计。

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国际商务谈判是外贸企业的必修课，是进攻与防守的过程，是铸矛与固盾的艺术。

贯彻战略原则，谈判无往不胜。

谈判就象下棋，开局就要占据有利位置或战略性位置。

商务谈判敢说不，内部谈判讲梦想，公共谈判会领悟。