Global Sources 黑龙江快三app主页-彩经_彩喜欢界经理人

广告
热点搜索
战略规划
组织架构
企业并购
市场定位
资本运营
2019中国十大管理实践论坛暨颁奖典礼盛大招募!邀您报名!
广告
首页    企业战略   企业战略管理    正文

十年磨一剑——从一家碳纤维行业龙头的价值创造周期,所看到的战略启示

  叶崑  2019-12-02 00:00:00   专栏
深入剖析企业所处行业、市场等特定环境,可以为我们深刻理解战略制定提供很好的启发。

战略是要有立足点的。制定企业战略的前提,是对市场状况、行业特点、商业模式以及竞争优势等等方面的深刻理解。否则,凭空制定的战略,都可能将是无不之本,无水之源。为此,分析各类型的企业案例,特别是深入剖析企业所处行业、市场等特定环境,可以为我们深刻理解战略制定提供很好的启发。

光威复材(SZ:300699),是一家碳纤维行业的龙头企业,它克服了重重困难发展至今,势头大好。彩票网站源码完整下载 网盘下载梳理它的发展历程、经营重点,可以帮助我们辨别清楚一个企业的价值创造周期。而这样的梳理,才能给予我们战略制定的时空观、价值观。

01 碳纤维是什么

碳纤维是一种技术尖端、价格高昂的工业产品。它的大致制作原理是将有机母体纤维,在1000℃~3000℃高温、惰性气体环境下,高温分解、碳化制成的含碳量92%以上的无机高分子纤维。

碳纤维的密度小、质量轻,却强度极高(用术语,其比强度和比模量要比高强度钢等材料都要高)。彩票网站源码完整下载 网盘下载外形呈纤维状、质地柔软,主要用途是作为增强材料与树脂、金属、陶瓷及炭等复合,在工业品的制造中,作为先进的复合材料使用。

02 技术门槛

碳纤维行业最大的特点,就是技术门槛非常高。碳纤维的制作工艺,包括原丝、碳化、中间制品、树脂、预浸料、复材设计、成型工艺、检验检测等多个环节,而每个环节均有较高的技术含量。由于很高的技术门槛,全球只有为数不多的企业可以成熟批量生产,从而造成碳纤维的产量低、价格昂贵。目前碳纤维吨价格,最低的型号都在10000美元以上。

其中,纤维生产中最核心的难点是生产装备。由于产品稀缺昂贵,极少数掌握生产技术和装备技术的厂家,为了维护利益,都不会在市场上销售生产装备。因此,具备自主制造生产装备技术的企业,拥有核心竞争力。

03 市场需求

碳纤维是一种性能非常出色的新型材料,有使用意愿的行业非常多。然而碳纤维这么昂贵,谁真正用得起?

主流的用户一个是军彩票网站源码完整下载 网盘下载用领域,另一个是航空航天领域。原因是这些领域一方面对轻量化材料的需求很大,另一方面本身产品(飞机、卫星等)价值高,使得碳纤维材料的成本占比显得不高。有数据表明,航天领域的需求约占总需求的1/4,但却是行业利润的主要来源。

04 竞争格局

彩票网站源码完整下载 网盘下载在国际上,碳纤维行业已形成了寡头垄断局面。

日本在整个新材料领域技术高度领先,包括碳纤维。日本碳纤维的三大巨头东丽、三菱和东邦,产能合计超过全球的一半。美国卓尔泰克本来也有一定的市场份额,其后被日本东丽收购。目前市场份额最大是日本东丽。

在国内,光威复材一枝独秀。

彩票网站源码完整下载 网盘下载国内有碳纤维研发生产的公司主要有光威复材、中简科技、恒神股份、中复神鹰、吉林碳谷等企业,然而多数企业出货量并不大,或处于亏损。只有光威复材处于大批量成熟生产状态。

05 经营周期

1992年,光威复材成立,最初生产新材料渔具。

1998年,进口了国内首条碳纤维预浸料生产线,开始通过引进、消化、吸收、再创新等方式,开始自主研发碳纤维。

2005年,开始军用航空碳纤维产品研制,2009年获军方验收通过,产品编号T300。从那时起,开始稳定供应军方,出货量逐渐增加。

2014年,开始用于风力发电风机叶片的碳梁产品研制,2015年通过黑龙江快三app主页-彩经_彩喜欢界最大的风机厂商维斯塔斯的认证,2016年装机实验成功并开始批量供货。2017年,开始在全球范围内批量供货,供货值达2.6亿元,成为维斯塔斯最主要供应商之一。2018年,供货值接近翻倍,达到5.21亿元。

06 形成的优势

从表层的产品能力看,光威复材已经领先国内、同步国际。

业内普遍认为,光威的技术和产品与国际一流厂商基本没有差别。

其中,面向军方的T300产品已经实现规模化生产近10年,目前主要供应的三代和三代半飞机还在扩大生产。新一代T700级产品的产能很快建成,其后产能将大规模提升。将要供应四代机的T800级产品已经交予军方验证,据测算,单价可达600-800万元/吨,是目前产品的数倍,净利率可达30%。

应用于航天领域的M40/50J级的生产设备和技术,公司也在13年做出了突破。

从底层的技术能力来看,公司已经掌握核心技术,可向国际寡头看齐。

装备能力是这个行业必备的核心竞争力。光威自主设计和制造了碳纤维制备过程中的所有关键装备,如蒸汽牵伸装置、大容量聚合釜、超高温石墨化炉等一系列原丝和碳化关键设备。现有涉军业务的装备及产线等都是由公司自主设计生产建设完成的。

07 碳纤维行业未来前景

随着经济发展、下游企业的购买力不断增加,以及碳纤维本身制造成本的降低,预计碳纤维在未来一段时期的需求量将不断增长。

航天航空领域:军用与民用飞机都不断进行技术革新,机体使用碳纤维复合材料比例逐年增加。例如,我国C919型客机已完成试飞,其中央翼、襟翼及运动机构部段均采用碳纤维复合材料制成。我国第四代战机复合材料占结构件比例已达20%,比上代机高一倍。

风电叶片领域:随着风力发电逐渐形成从内陆转移到海上的趋势,风电叶片将逐步大功率化和大型化,从而使得叶片复合材料工艺创新将成为有效需求,行业对碳纤维的需求将会迅猛增长。

汽车领域:新能源汽车的快速发展,有望带动碳纤维用量的增长。

08 光威复材的前景

综合前面的分析,碳纤维产业具有极高的技术壁垒,所以对于领先的企业而言,未来相当长一段时间不会存在剧烈的竞争。公司自身说过,新入行企业最少需要8年以上时间才有可能具备成熟技术。

此外,受益于国产替代的大方向,公司的成本比国际企业要有优势,因此市场份额也将逐步增大。

例如,公司参与了国产民航客机C919项目,目前碳纤维及机织物已完成审核并通过预批准,开始小批量供货,非常可能实现国产化替代。

因此,根据这样的底层的行业结构分析,光威复材大概率将迎来一轮大发展,也相当于经过长期投入,“摘取果实的季节”到了。

09 给我们的战略启示

梳理了这个行业的背景、特点、商业模式等之后,可以看到光威复材的成长和成功给我们什么样的启示呢?企业如何在一个高技术、重研发的制造业里突围而出?

我想这个案例最起码带给我们以下三点认知:

1.市场需求有节奏。

有一个著名的关于市场需求判断的段子:有一个海岛上的居民全部没有穿鞋,那究竟这些居民是完全没有购买鞋子的需求呢,还是拥有一个巨大的鞋子新兴市场?

如果我们刨根问底,真正理性的答案,就在于这些居民是否拥有相称的购买力。

对于碳纤维市场也一样,目前市场总需求很小,那这个行业没市场,还是市场空间巨大呢?还是视乎行业购买群体的购买力变化。

对于其他行业的市场也一样,企业的经营,要充分考虑市场需求的有效性,与跟随经济发展的节奏。

2.价值经营有周期

根据不同行业的不同,资源的投入,与价值的收回的周期是不同的。一些简单的服务业(比如理发餐饮),也许投入不太大,也很快就可以看到收入。然而,高度依赖技术研发的行业就不一样了,也许投入很大,却收获价值的时间又长得多。就像光威复材所在的碳纤维行业一样。技术攻关难度大、投入大,而且见效非常慢,光威复材用了10年左右的时间,才获得稳定的市场订单。

试想一下,如果企业制定战略不考虑价值周期,那这个战略就一定是不切实际、难以落地的。

3.越过门槛就成堡垒。

在碳纤维这个行业案例中,技术研发是最大的门槛,也是企业经营需要面对的最大变量、最大风险。然而,价值与风险是“一体两面”。光威复材用了10年左右时间,翻越了这个高高的门槛,也就能够享受到这个门槛的抵抗竞争的效应。

所谓“一花一黑龙江快三app主页-彩经_彩喜欢界”,如果面对一个行业壁垒很高的行业,想进入这类行业的企业,就必须考虑清楚,自身是否具备足够的资源与时间。如果不对这一点深思熟虑,那企业的战略思路难言科学。

10 小结

俗话说“隔行如隔山”,这在一定程度上是对的。因为不同的生意,就有不同的产业结构和经济结构,也有自身的商业特点,包括需求、周期、研发、壁垒、投入、产出、竞争等等方面。只有在充分认知并尊重行业与商业规律的基础上,说制定的战略,才是真正好的战略。而光威复材这个碳纤维行业的案例是一个很好的榜样。

本文系叶崑授权黑龙江快三app主页-彩经_彩喜欢界经理人发布,并经黑龙江快三app主页-彩经_彩喜欢界经理人编辑。文章内容仅代表作者独立观点,不代表黑龙江快三app主页-彩经_彩喜欢界经理人立场,如需转载请联系原作者获取授权,并请附上出处(黑龙江快三app主页-彩经_彩喜欢界经理人)及本页链接http://yunditing.com/strategy/ma/8800103197/01/,推荐关注微信公众号(ID:CEC_GLOBALSOURCES)

© 黑龙江快三app主页-彩经_彩喜欢界经理人:自1999年创立以来,黑龙江快三app主页-彩经_彩喜欢界经理人网站(yunditing.com)致力于引导职业经理人实现卓越管理,以专业的形象为经理人用户全方位提供最佳管理资讯服务和互动平台。

相关文章

来,让你的战略轻起来!

组织变革:建立“简明组织”到底有多重要

点子≠战略

连接财务战略与执行

构建战略能力

广告
 关注成功
 取消关注
广告

热门排行榜

  • 热门
  • 经典
  • 管理
  • 文章
  • 论坛
  • 博客
 
 
 
资讯订阅
黑龙江快三app主页-彩经_彩喜欢界经理人 iPhone APP
黑龙江快三app主页-彩经_彩喜欢界经理人 微信公众号